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进博会上不起眼的展区,“隐藏”着来自世界各地的百年“小”企业,展示着日常生活中无处不在的“小”产品——

第二届进博会上有些看似不起眼的展区,却藏着来自世界各地的百年“小”企业。它们规模也许不大,只有百余人,但深耕行业,动辄就有百年企业发展史。今天,创业成为越来越普遍的现象,如何把企业办得好,办得长久?这些企业身上或许有值得学习的精髓。

瑞士怀尔德公司的展台上放着几个“掉色”的鹌鹑蛋,让来往的人好奇不已。当有客商向前询问,企业代表张帆就会热情地介绍此次带来的牙膏产品。她拿起沾有美白功效的牙膏反复刷鹌鹑蛋,不过十几秒,蛋壳上的黑色素就消失殆尽。张帆说,这是因为牙膏中添加有火山灰摩擦颗粒,其硬度大于牙垢而小于牙釉质,因此可以通过物理摩擦,在不伤害牙齿的前提下,带走各类牙垢。

如果不是亲眼所见,这样的展示效果会显得很“套路”。事实上,这样的效果来自怀尔德创立86年经验的积累。作为一家做止痛药起家的医药企业,上世纪50年代,怀尔德在生产牙周病治疗药物时得到启发,由此产生了第一支牙膏产品。

药企做牙膏,最大的特点是高智力的研发投入。据介绍,怀尔德与瑞士巴塞尔大学实验室合作,在化学、药学领域多位博士的协助下,在牙膏这条生产线上不断推陈出新。除了各类牙膏,还生产牙刷、儿童磨牙棒等产品。可以说,在口腔护理领域,怀尔德把能做的都做了。

怀尔德的美白牙膏单支售价185元,确实不便宜。可就是这样的价格,没有影响客商的热情。当天下午不到两点钟,1000支牙膏便销售一空。

价格不低但销量喜人的还有来自日本的书包“天使之翼”。这款书包功能齐全到“只有想不到,没有做不到”。根据人体工学设计,书包肩带设计能最大限度分散学生的肩颈压力;书包背后的气囊不仅能保护学生腰部,还能在落水时充当浮力救生板;书包重量虽轻,却极为抗压,在地震多发的日本,紧要关头举起书包就可以保护头部;书包上装有6颗装饰“铆钉”,黑夜里可以反射灯光,保护学生交通安全……

“天使之翼”中国区负责人李艳青说,每个书包需要3000道制作工序,至少可使用6-8年。“识货”的中国家长很多,仅8日一天,这个9平方米的小展位便卖出了近500个书包。

德国小甘菊(herbacin)1905年创立于德国中部,其护手霜、润唇膏在中国可谓“遍地都是”,正如中国区总代理商伍洋所说,中国是小甘菊全球最大的消费市场。

小甘菊的企业文化里最明显的特色就是严谨。创立百余年,为保证产品质量,公司仍然只有一家位于赫塞尔河畔的工厂,如此,才能保证每件产品原料都提取自当地的草药种植基地。

伍洋说,德国小甘菊的工厂里只有四五条生产线,每条生产线月份就得下订单。这听起来有点难以理解,但其传递出企业对产品质量的重视,这种重视保证了小甘菊的产品天然温和,质量稳定,占据了欧洲乃至全球市场。

因为高质量站稳脚跟的还有葡萄牙的参展商Renova。Renova的展位十分亮眼,他们用自家产品彩色纸巾,将9平方米布置得五彩斑斓。这些五颜六色的纸巾均采用树龄超过30年的檀香木为原生木浆,用纯天然的植物染料和香料染色添香,因此,用起来柔软亲肤,不会脱色。

Renova的产品被认为是纸巾行业的“奢侈品”,平均一卷售价在人民币10元左右。贵是贵,但工作人员不太担心销路:“这是我们第一次来进博会,观众真的好多,感兴趣的潜在客户也很多。我们认为,在中国的消费升级背景下,高端纸巾有市场。”

品控保证不代表固执守旧,一成不变。历经百年的企业依旧屹立不倒,是因为每一步都踏对了时代发展的节拍。

创立于1931年的日本荐田纸工业搭上了工业4.0的“快车”,实现了加速发展。

这家企业位于日本四国中央市,擅长生产各类湿巾、信封、便利贴等纸制品。为实现物流低成本,荐田纸工业根据多年积累的经验,打通产业链,搭建了完整的供应链体系。公司负责人告诉记者,综合利用供应链优势,荐田纸不仅实现了低成本仓储,而且与中国很多地区实现了产能合作,输出工艺标准,在中国找代工厂,有效缓解了日本老龄化带来的用工难,大幅降低成本。

2015年,顺应智能制造的大势,荐田纸完成了生产车间的机器换人。现在,公司的生产线完全由机器操控,一天的产量可达14万包湿纸巾,生产效率再提升。

记者对荐田纸的一款小产品印象尤为深刻:薄而透明的彩色便签纸,既可以在上面写字,也可以作为标签贴在书本上,用不同颜色,像记号笔一样,给阅读的内容“划重点”。需要的时候贴上,把重点标注;不用的时候撕下,书本还是新的,不影响后续阅读。这个小产品体现了荐田纸为用户考虑的小心思。事实上,积累了几十年经验,荐田纸目前可以把所有纸产品环节生产流程优势互组,从而实现满足不同顾客的最优定制化产品服务。

牙膏、护手霜、湿纸巾、卫生纸……这些生活中无处不在的产品,早已是我们认为的“红海’市场,通过创新持续“击中”用户需求点越来越难。但这些百年企业却在细分领域不断注入新鲜动能,通过给产品赋能,把市场“吃透、消化、吸收”,最终结出了消费者接受的果实。

借助上海进博会平台,青岛企业收获颇丰。由800多家企业组成的青岛交易团,“购物车”里装得满满当当。

青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰到进博会的目的,是寻找更多的全球合作伙伴。参会第一天他就与意大利排名前三的葡萄酒出口公司PICCINI成功签约,拿下了PICCINI中国独家代理权。

于洪杰告诉记者,首届进博会上,公司与PICCINI首次接触,达成了初步合作意向。经过一年的合作,PICCINI对朗维卓越的业务能力表示认可,这次签约有效年限扩大至15年。进博会上,朗维卓越与PICCINI现场签订了20万支红酒进口的订单,预计本月中旬就将从意大利抵青。作为意大利对中国出口葡萄酒的重要采购商,朗维卓越的全球买卖又做大了一步。

青岛飞熊科技领先有限公司也收获颇丰。成立于2018年,青岛飞熊科技领先有限公司旗下的“飞熊领鲜网”项目是国内第一家跨境生鲜冻品产业共享赋能平台,目前已在石家庄、北京、郑州、济南设立运营中心。公司联合创始人孔祥明告诉记者,公司每年进口额可达100亿元,进口需求巨大。为更好满足进口需求,青岛飞熊科技领先有限公司与来自巴西、澳大利亚、智利、荷兰等生鲜供应企业签订了合作协议。

对青岛海博苑进出口有限公司的负责人姜永传来说,进博会上的买卖可不局限在进口。打通供应链,消除进口中间商,拓展公司的全球市场,这都是与国外供应商直接对接的附加值。

专注于海产品加工,青岛海博苑以鱼罐头为主打产品,面向全球出口。随着全球业务拓展,原来通过中间商采购产品原料的模式已有些落伍,姜永传一直琢磨着打通与国外供应商的关系,让原料进口更便捷、成本更低。这样的情况下,进博会无疑是最好的选择。

近日,姜永传与来自俄罗斯、冰岛等地的多个海鱼出口商达成初步合作意向,公司每年几千吨的青鱼、沙丁鱼的需求得到了更好的满足。

同样振奋的还有青岛可颂食品有限公司,公司副总经理陈广欣忙前忙后,一下午“拿下”了三家国际原材料供应商。

作为一家高品质奶油出口生产企业,青岛可颂关注的都是黄油、全脂牛奶、奶粉等原材料。陈广欣粗略估算,公司每年在这些领域进口的需求达3亿至5亿元。借助进博会平台,怀尔德陈广欣与澳大利亚、新西兰等乳制品大国以及南非等黄桃出口大国达成了协议,不仅满足了进口原材料的需求,还让公司产品的上游有了全球认可的品质保障。

记者与青岛交易团接触中发现,物流、供应链、服饰、橡胶制品、化学制品等多个产业领域的企业都积极“下单”,不少“购物车”已满。

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